[field:fulltitle/]

意境资讯网 > 新闻 > 人物 > 正文

LifeSmart云起CEO董熠:电信运营商将是智能家居落地的重要渠道 | 人物访谈_现在怎么办
2018-10-12 13:16  www.yijingnet.com    我要评论

  调研 | 黄勇 陈子民

  撰写 | 陈子民

  智能家居在我国的萌芽期是2000年前后,但落地之路并不顺畅,十多年来经历几番大起大落。如今,大数据、物联网、人工智能等技术的不断成熟推动着智能家居迎来又一波发展浪潮。

  广阔空间吸引众多掘金者,国内本土智能家居公司LifeSmart云起就是其中之一。智能家居产品+开放平台,构建完整生态

  LifeSmart云起带有鲜明的通讯技术基因,创始人及CEO董熠是前UTStarcom副总裁,有多年的产品管理、研发管理和海外市场经验。CTO赵春生曾任UTStarcom高级研发经理及华为的主任工程师。

  在公司正式成立前,团队自主研发了物联网通信协议CoSS协议(Communication of Smart Star Network,智能星型网络通信协议),保障各类硬件设备联结、管理顺畅,展现了LifeSmart云起在设备通讯底层技术方面的积累。

  在此基础上,LifeSmart云起开始研发打磨产品。2014年,恰逢Google收购NEST引发市场关注,LifeSmart云起顺势推出了第一代智能家居产品。2015-2016年间,国内市场较为平淡,LifeSmart云起开始拓展海外市场,同时也保持对产品研发的投入,拓宽产品品类及优化智能家居产品性能,等待更好的市场机会。

  LifeSmart云起CEO董熠认为,更好的市场机会将出现在2018年下半年。原因是电信运营商已逐步认识到发展智能家居带来的潜在机会,同时电信运营商有强大的渠道网络以及大量线下运维人员,宽带装配人员可以帮助消费者安装硬件设备,大幅降低消费者使用智能设备的门槛。因此运营商渠道有望成为此后几年行业的新增长点。

  中国电信在2017年底推出智慧家庭产品系列,包括智能语音音箱、智能视频设备等。同时,中国移动也着力发展“数字家庭联盟”计划。运营商一系列布局智能家居市场的行为也验证了董熠的想法。

  目前,LifeSmart云起涵盖了智能安防、智慧环境、智慧照明等多个智能场景,系列产品包括智能遥控、智能灯泡、智能窗帘、可视门锁等智能硬件,共计200多个SKU,产品由公司总部的硬件实验室研发,通过OEM形式批量生产。

LifeSmart云起CEO董熠:电信运营商将是智能家居落地的重要渠道 | 人物访谈_现在怎么办

  对于智能家居创业公司而言,实现自身单品的智能化只是第一步,要落地更多场景,必须具备打造开放生态的能力。

  LifeSmart云起于2017年开始了智能生态系统建设,建立LifeSmart云起开放云平台输出其软件能力。其它智能家居厂商通过开放云平台就可以定制APP、小程序应用,用于管理智能硬件设备。这也为日后不同智能家居厂商产品的互联互通打下了基础。

  云开放平台能积累大量数据。数据主要分为两类,消费者使用智能家居过程中产生的语音数据可以用于训练AI语音,语音交互将更为准确。而行为数据则可以用于改进产品,提升其智能化程度,提供更舒适的家居体验。

  目前,云开放平台不产生收入。其它智能家居厂商免费使用开放平台,也没有数据变现的相关收入。

  LifeSmart云起还和多家语音控制平台达成合作,建立智能控制语音生态,支持包括Amazon Alexa、天猫精灵、DuerOS、腾讯云、科大讯飞(002230)等智能语音控制入口。

  销售渠道以B端为主

  LifeSmart云起成立至今已累计为全球113万家庭提供智能家居服。以销售额计算,国内业务占比7成,销售渠道主要由2C端和2B端构成。

  C端以智能设备套装形式为主,包括安防、灯光、窗帘等品类套装,消费者可通过京东、天猫旗舰店直接购买。但作为一个需求改善型市场,新兴公司短期内要撬动C端并不容易。

  而随着房地产商逐渐将智能家居作为精装修方案的一部分,智能家居在B端找到了落地突破口。

  LifeSmart云起B端渠道以智慧地产解决方案为主,目前已与绿城、金地、金茂等地产公司达成合作。从样板间开始逐步深入,为房地产商提供智能家居精装修服务。

  另外,LifeSmart云起也为酒店、办公室等提供智能化解决方案,如帮助亚朵严选酒店项目完成了智能客房改造、打造了阿里巴巴的智能会议室、与中石化合作完成了“智能加油站”的改造建设等。

  海外市场业务占比3成,主要通过和当地公司合作的形式落地。比如,北欧国家就有能源公司利用Lifesmart云起的智能家居产品解决家庭能源短缺的问题。

  董熠表示,2017年LifeSmart云起的营收过亿并实现盈利,营收来源主要是智能硬件销售。预计随着电信运营商渠道逐渐扩大,2018年营收增速有望增长3-4倍。

LifeSmart云起CEO董熠:电信运营商将是智能家居落地的重要渠道 | 人物访谈_现在怎么办

  近期,爱分析专访LifeSmart云起创始人兼CEO董熠,就智能家居行业现状及云起智能的业务规划进行交流,摘选部分内容分享如下。

  董熠,前UT斯达康副总裁,多年产品、研发和海外市场拓展经验。

  运营商是未来智能家居落地的重要渠道

  爱分析:目前国内的智能家居市场处在什么发展阶段?云起智能是怎样布局当下的?

  董熠:从发展阶段来讲,整个行业仍然处在非常早期的阶段。

  包括LifeSmart云起在内的一批智能家居公司大概是在2013年前后出现的,因为当时无线传感器技术以及互联网的热度到达一定程度,所以我们才有可能做出有良好体验的产品。但是IoT产业链很长,从软件到硬件开发,需要时间积累。

  过去五年,我们一直在打磨产品和构筑商业生态。当市场机会突然变好时,我们希望自身的工业能力能够支撑这个变化,在未来的竞争中获得更大的市场份额。

  我认为接下来的三年里面最大推动力来自B端,运营商、房地产企业、BAT都是比较大的B端,他们也愿意花钱驱动。就像当年iPhone刚出来,只有粉丝去买。后来几大运营商进入之后,会有大的浪潮,产品才会变成现象级产品。

  爱分析:运营商在智能家居市场里扮演怎样的角色?

  董熠:运营商的优势在于,有强大的网络和渠道,和非常多的地面安装维护人员。这两点和IoT是很好的结合。因为用户自己不会安装IoT设备,运营商大量的宽带装配人员可以很好地服务消费者,这样一来智能设备使用门槛就大幅降低了。

  以往运营商之所以没起作用,主要是由于单靠几家硬件公司甚至是像BAT这样的大公司也无法推动运营商。只有它们自己意识到智能家居是一个很大的市场,它们才会有兴趣发展。

  而我认为,中国运营商还有部分西方运营商正在慢慢意识到IoT会是它们未来发展的关键节点。今年我们已经看到了这个趋势,运营商开始在通过一些方式往下推广,这对于一个行业的助力是非常大的。

  爱分析:运营商主要推广哪些智能家居产品?

相关文章: