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怀众科技许静:外贸电商领军人蒋勤勤胜诉 宾馆现针孔摄像头 蔡琳产子 江苏货轮印度被扣 沈月获五月天祝福 林志玲致歉粉丝
2018-11-25 23:07  www.yijingnet.com    我要评论

  王:用智慧开启资本,用资本创造奇迹。您正在收看的是由浦发银行深圳分行冠名播出的《创业资本圈》,我是主持人王海东,首先来认识我们今天的三位观察员。

  观察员VCR:

  高圣涵,深圳市电子商务协会秘书长。2010年起受聘为深圳市职业技术学院信息经济系教学指导委员。

  郭丽,广东金唐律师事务所执行合伙人、中央电视台《法律讲堂》主讲人。

  石子,君盛投资高级合伙人。曾担任顺丰速运集团副总裁,IBM技术产品有限公司供应链及采购总监等。

  王:其实大家或多或少都会有这样的印象,就是IT行业通常是男性雄霸天下,我们可以数出一系列的男性IT领袖,但是今天我要为您介绍的却是一位女性,她在电商行业可以说叱诧风云,而且做到了一件很多人都做不到的事情,那就是在很短的时间内实现盈利,通过短片我们来认识她。

  圈主介绍VCR:

  大家好,我是怀众科技也是IBU平台董事长兼总经理许静,这是我的办公台,你看,这个地方前面可以看到跨海大桥,然后这个地方也是深圳唯一可以看海的一个办公室,我们觉得这里挺好的。这是我的当兵时候的照片,那时候我可能只有18岁已经是“帝国军官”了,这就是我刚刚来深圳的时候,这个时候就是“青春万岁”,带着很多的梦想和期许来到深圳。这个人叫孙茂庆,是我以前当兵的时候我在新华社的领导,非常好的朋友兼领导我们一直都在联系,所以他的书基本上每一本我都有,理想就是做一个大众信赖的 员工幸福的平台,反正我的金钱也足够我在,全世界任何一个地方生活了,我们公司文化很特别,我们墙上全部都写着英文,因为我们培训啊什么的都在墙壁上写字,有点像国外的创意公司就是这样的。

  王:我想问一下三位对于这个人和这家企业,三位有一些怎样的点评或者说怎样的一些问题想要提问的?

  高:怀众科技主要是为中小企业提供综合性服务平台的这么一家企业,目前也是在国内很少数不烧钱的情况下两年实现盈利的企业。

  王:所以你的核心就是他们怎么挣到钱的。好,明白,我想问下石总了,听说怀众是您投的比较早期的项目,您当时投它的主要理由是什么?

  石:在电子商务领域里面我们一直是看得多出手的少,在怀众这里其实我们很重要一点就是看到了它的核心竞争力已经形成了而且比较清晰。

  王:郭丽呢

  郭:我们经常会听到IT男、技术男,很少会听说IT女,所以我今天特别想知道是一种什么样的女人独有的个性,让她在男人独霸天下的电商里面独领风骚?

  王:其实做IT的话无论是男的是he,还是女的是she,到最后都是it,他不是人,人们是有这样的说法的,好了各位我们就一起来见识一下今天的圈主,我们掌声有请深圳市怀众科技有限公司董事长、总经理许静女士,有请。

  王:许总你好。

  许:海东你好。

  王:好的面对我们的观众,我们呢来看一下那么到底许总,她是一位she还是一个it,我们一看外形就知道了,那么您刚才在短片中说您现在拥有的财富足以让您在全世界任何一个地方都生活得很好,

网络事件炒作

,请问在全世界任何一个地方都生活得很好大概需要多少钱?

  许:我是看过有一个财富论坛分析过,如果没有五千万人民币,如果在全世界任何一个地方生活还是有困难的,我觉得,不过海东你让我暴露了我的家产。

  王:五千万。

  许:至少要高于五千万,低于五千万还是有点困难的。

  王:好的明白了,我们心里面也有数了。好的,请坐,谢谢您。

  王:您能不能先告诉我,我们到底是做什么的?

  许:两三句话这样描述吧,其实我们这个平台是给中小企业提供它的核心竞争力,把它打造成为国际标准的国际供应商。

  王:其实意思就是说,我们有很多中小企业他们想把产品卖到国外去。那么除了生产之外您能够帮助他们,在其他的所有的环节上来帮助他们。

  许:提供所有的服务。这些服务的公司都是星星点点散落在各处,他们都是自成体系,以封闭的,对外交流有难度的,特别是电子化手段极其落后的方式自成体系,他们有自己的生存之道,他们已经发展三十年了,怎么做到把完善的贸易形态,完善的区域经济业态,完善的人才和服务供给的业态搬到平台上来,因为国际买家他不可能走到中国来一个行业一个行业去圈,他需要一个平台把它全权贯通,这就是我们做这个平台,整个基础的激励和想法。

  高:因为我本身也是电子商务,想在电子商务这个圈子领域能够持续地发展下去

  首先要把自己打造成一个电子商务人,我们都知道国内B2B(商家对商家)平台也特别多,我们屈指可数的像阿里巴巴、慧聪、敦煌,B2C(商家对顾客)的平台也非常多,我一直想问一下也就是说,在众多的这种平台里面,我们怀众科技以一个怎么样的优势,能够占领自己的一份市场。

  许:我觉得我们的优势是众多的电商B2C(商家对顾客) B2B(商家对商家)以前叫的也比较多了,我们这个平台的优势是非常强烈的行业特征跟专业能力,比如说我这个总经理,我做了近十年的国际采购和国际买家,我是国际买家出身的,所以这十年的行业背景,除了你的国际化以外,还有你的专业特征,还要你对行业的了解。

  王:明白了,第一我们对人的了解,第二我们对人所从事的事情专业了解。

  许:对

  王:这两点能够打动你吗?

  高:基本上还是让我感动的,但是我还有一个小问题,作为B2B(商家对商家)的行业也好,B2C(商家对顾客)行业也好,尤其是做服务的这种机构,大多还是以收取企业的会费来作为企业的这种收入,我知道的怀众科技,好像是没有在收取这种会费,那么她的盈利又是从哪里体现出来呢?

  王:比如我是一家中小企业,您现在帮助了我,帮我在国外找到了买家,这个时候我得找您交钱了对吧?

  许:抽取佣金

  王:抽取佣金是一块

  许:我们既然是定位于一个全方位的服务

  王:就是全方位收钱嘛

  许:对 从你开始要做国际贸易的时候,我们就开始收费了,比如说你要分析大量的数据,我们平台有数据,这些数据是第三方提供的,另外会把传统的一些信息跟我们电子商务的信息去对接。

  王:这是第一个叫做信息收费了

  许:对,第二个呢比如说我们公司有一个服务,可以做到24小时 48小时之间,让全球几百个上千个平台同时看到这家企业的资讯,当然我说了订单不是凭空而来的,订单如何报价,怎么达到让国际买家搜索到你的产品,做个正确的比价来做个合理的定价,就像竞标一样的竞高了不行,竞低了也不行。

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